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很多人看到聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織那句“2030年中國(guó)制造業(yè)將占全球45%”時(shí)，第一反應(yīng)是自豪，是震撼。但作為在防水維修行業(yè)摸爬滾打28年的老炮，我想說(shuō)：“這45%的背后，不是高枕無(wú)憂的霸主地位，而是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、利潤(rùn)薄如紙、同行互相踩踏的內(nèi)卷地獄。”

中國(guó)制造的“繁榮”：產(chǎn)能拉滿，卻賣(mài)不動(dòng)了？

先說(shuō)一個(gè)事實(shí)：中國(guó)現(xiàn)在不是造不出東西，而是造出來(lái)的東西，根本賣(mài)不完。

以防水材料為例——全國(guó)有上萬(wàn)家防水涂料廠，光是聚氨酯、JS、丙烯酸類(lèi)基礎(chǔ)產(chǎn)品，產(chǎn)能早就翻了幾番。但真正能穩(wěn)定盈利的，不到10%。為什么？因?yàn)榇蠹叶荚谄磧r(jià)格，你賣(mài)20元/公斤，我就敢賣(mài)18元，甚至15元。結(jié)果呢？利潤(rùn)被壓到連電費(fèi)都快覆蓋不了。

這不是個(gè)別現(xiàn)象，而是整個(gè)制造業(yè)的通病。

聯(lián)合國(guó)報(bào)告說(shuō)中國(guó)2024年制造業(yè)占全球31.6%，2030年沖45%?？蓜e忘了，這個(gè)“占比”是按工業(yè)增加值算的，不是按利潤(rùn)算的。你生產(chǎn)100噸防水涂料，賣(mài)得便宜，產(chǎn)值是上去了，但可能一分錢(qián)沒(méi)賺，甚至還虧。這種“虛假繁榮”，恰恰是內(nèi)卷的根源。

內(nèi)卷的本質(zhì)：不是競(jìng)爭(zhēng)，是自殺式消耗

很多人把“內(nèi)卷”理解為“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，其實(shí)錯(cuò)了。

真正的內(nèi)卷，是明明市場(chǎng)就這么大，但所有人都不肯退出，只能靠壓成本、降價(jià)格、延長(zhǎng)工時(shí)來(lái)茍活。

在防水維修這個(gè)細(xì)分賽道，我見(jiàn)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者：

- 有人花幾十萬(wàn)買(mǎi)設(shè)備、囤材料，結(jié)果三個(gè)月只接到兩單漏水維修；

- 有人為了搶小區(qū)物業(yè)合作，承諾免費(fèi)檢測(cè)+成本價(jià)施工，結(jié)果干一單虧一單；

- 更有甚者，為了拿工程，墊資半年、回款遙遙無(wú)期，最后現(xiàn)金流斷裂，關(guān)門(mén)大吉。

這不是能力問(wèn)題，而是“結(jié)構(gòu)性過(guò)?！?。

全國(guó)每年新建商品房斷崖式下滑，但存量房超6億套，理論上維修市場(chǎng)巨大?？蓡?wèn)題在于：維修需求極度分散、客單價(jià)低、獲客成本高。傳統(tǒng)靠關(guān)系、靠低價(jià)搶工程的模式，在存量時(shí)代根本玩不轉(zhuǎn)。

于是，大量防水企業(yè)只能轉(zhuǎn)向“材料批發(fā)”——你賣(mài)，我也賣(mài)，價(jià)格戰(zhàn)打到地板以下。結(jié)果就是：產(chǎn)能閑置率高達(dá)30%-40%，工廠開(kāi)三停四，工人輪流放假，老板天天焦慮。

為什么產(chǎn)能閑置？因?yàn)椤霸斓锰啵u(mài)得太難”

中國(guó)制造業(yè)的底層邏輯，過(guò)去是以產(chǎn)定銷(xiāo)：先建廠、擴(kuò)產(chǎn)能，再想辦法賣(mài)出去。

但現(xiàn)在，全球需求增長(zhǎng)放緩，貿(mào)易壁壘高筑，連歐美都開(kāi)始搞“去風(fēng)險(xiǎn)化”供應(yīng)鏈。你產(chǎn)能再大，人家不買(mǎi)，也是廢鐵。

更致命的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)也疲軟。老百姓不敢花錢(qián)，房企暴雷，政府項(xiàng)目拖欠……整個(gè)鏈條都在收縮。

可工廠還在擴(kuò)產(chǎn)——為什么？因?yàn)榈胤秸狦DP，企業(yè)要規(guī)模，銀行要看報(bào)表。于是，明明市場(chǎng)不需要這么多防水卷材、涂料、灌漿料，但生產(chǎn)線還在轟鳴。

這就形成了一個(gè)死循環(huán)：  產(chǎn)能過(guò)剩→價(jià)格戰(zhàn)→利潤(rùn)歸零→無(wú)力創(chuàng)新→只能繼續(xù)靠低價(jià)續(xù)命→產(chǎn)能更過(guò)剩。

破局之道：從“拼產(chǎn)能”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”

作為青龍防水的創(chuàng)始人，我?guī)н^(guò)上千個(gè)區(qū)縣創(chuàng)業(yè)者。我發(fā)現(xiàn)：真正賺錢(qián)的，從來(lái)不是那些產(chǎn)能最大的，而是最懂用戶、最會(huì)服務(wù)、最能解決實(shí)際問(wèn)題的。

比如，有的縣城夫妻店，不做批發(fā)，專注24小時(shí)上門(mén)修漏水，靠短視頻獲客，一單收費(fèi)800-2000元，月入3萬(wàn)+；

有的代理只做老舊小區(qū)屋頂防水改造，和社區(qū)合作，打包服務(wù)，年利潤(rùn)超50萬(wàn)；

還有的轉(zhuǎn)型做“技術(shù)服務(wù)商”，幫小施工隊(duì)解決疑難漏水，按次收費(fèi)，輕資產(chǎn)、高毛利。

這才是未來(lái)：從賣(mài)材料轉(zhuǎn)向賣(mài)解決方案，從拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼專業(yè)。

中國(guó)制造業(yè)的45%份額，不該是壓垮同行的枷鎖，而應(yīng)是倒逼我們升級(jí)服務(wù)、深耕細(xì)分、打造IP的契機(jī)。

你不需要造全世界最多的防水涂料，你只需要成為某個(gè)小區(qū)、某個(gè)城市、某個(gè)漏水場(chǎng)景里，用戶第一個(gè)想到的人。

我常對(duì)學(xué)員說(shuō)：防水不是賣(mài)桶，是賣(mài)安心。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)還在為那1%的市場(chǎng)份額廝殺時(shí)，聰明人早已跳出紅海，用技術(shù)、信任和內(nèi)容，構(gòu)建自己的護(hù)城河。

中國(guó)制造的門(mén)，或許焊死了別人工業(yè)化的路；但對(duì)我們自己人來(lái)說(shuō)，真正的出路，從來(lái)不在產(chǎn)能里，而在用戶的心智里。

宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)、獲客、材料、技術(shù)、方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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